任正非把华为的“狼文化”说清楚了：企业要扩张必须有这三要素

　　在很多人的印象中，所谓狼文化就是足够狠凯发在线手机登录下载凯发在线手机登录下载，第一是对自己狠，比如“996、007”，熬夜加班等凯发在线手机登录下载。第二是对别人狠，在市场上作风狠辣。

　　有些小公司老板听到了这个词，为了增加业绩，逼迫员工，就想在自己公司里施行“狼文化”。这其实是行不通的。

　　我们学习华为不能对一个概念还没搞清楚就照搬过来，也不能一知半解就想着解决问题。

　　如果你能够回到华为公司成立的那个年月凯发在线手机登录下载，如果你了解了华为跟爱立信、诺基亚、北电等公司的差距之大，恐怕你对华为就毫无信心了。

　　任正非集资两万余元创办了公司，完全是一穷二白，白手起家，华为一开始毫无技术可言，就是靠做代理挣扎求存凯发在线手机登录下载。后来好不容易找来几个人才，开始做自己的小交换机，也面临没有品牌知名度凯发在线手机登录下载、不被客户认可的情况。

　　都说华为是“农村包围城市”的战略，实际上这是无奈之下的被迫为之，城市市场不是不想去，而是根本进去不了。实力弱小的华为只能是从巨头看不上的农村市场凯发在线手机登录下载，如宾馆、酒店等客户那里赚点钱凯发在线手机登录下载。

　　全国各地的邮电局才是交换机的大客户，但站在它们的角度看，宁可用高价的西方产品也不敢用国内的产品，因为前者是验证过了的凯发在线手机登录下载、成熟的，而后者则有不确定性的风险。所以虽然华为的市场人员积极发挥主观能动性，到机场去堵客户，可客户一听不是国际大牌，扭头就走。但最后为什么还是华为从西方巨头手里赢得了市场呢？任正非在接受采访时说了这么一番话：

　　中国刚开放改革时是非常落后的，所有西方设备在中国市场是都是供不应求、如饥似渴的。西方公司不需要推销设备，而是中国买家大量排队，等西方公司给一点设备，西方设备在中国非常好卖凯发在线手机登录下载，因为他们已经成熟了，也先进了。他们派到中国来的人对中国文化比较熟悉，比如中文讲得好、英文也讲得好凯发在线手机登录下载，也很英俊潇洒、风度翩翩，所以他们来与客户喝喝红酒、谈谈哲学、打打高尔夫就做完生意了。他们这样没有“狼文化”，没有努力，后来就让我们一点点掏空了。不是我们抢了他们的市场，是他们自己把市场丢失了。

　　任正非指出，“狼文化”其实是一种比喻凯发在线手机登录下载，是引用了狼的生物特征凯发在线手机登录下载，而且不仅是狼，还有狈的作用。

　　狼是群体作战，而华为倡导的就是集体奋斗凯发在线手机登录下载，所以两者有相通的地方，但并不是说“狼性”就大于了“人性”凯发在线手机登录下载。

　　狼的鼻子很灵凯发在线手机登录下载，哪怕猎物在很远的地方也可以闻到凯发在线手机登录下载。对公司来说强调的就是对客户需求的洞察和把握，“这就是对市场的敏感、对客户需求的敏感、对新技术的敏感凯发在线手机登录下载，代表一种敏锐的认识。”

　　狼在捕猎的时候非常强调配合凯发在线手机登录下载凯发在线手机登录下载凯发在线手机登录下载，它们是群体进攻，进退有序凯发在线手机登录下载，有节奏有配合凯发在线手机登录下载，暗合兵法凯发在线手机登录下载。

　　“狼还有一个特点是不屈不挠，拼死拼活也要做成这件事。”任正非表示，干部不能发现有困难就要求换岗位。确实，市场竞争哪有什么不劳而获和轻易就得到的好事，很多时候胜负的关键就是能不能有韧性，有不达目的不罢休的斗志。

　　对员工来说，最好是没有管理，什么都按照自己的性子来。但对公司来说凯发在线手机登录下载，如果没有管理就没有力量，人越多越混乱凯发在线手机登录下载。因此必须是走集体主义的道路凯发在线手机登录下载。

　　当然也不能完全压制员工的个性，那样不利于活力和创新，而且也不符合规律凯发在线手机登录下载，有很大的隐患。

　　“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素凯发在线手机登录下载。所以要构筑一个宽松的环境凯发在线手机登录下载凯发在线手机登录下载，让大家去努力奋斗凯发在线手机登录下载，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。”

　　这是任正非对企业经营和管理的提炼和归纳性总结。“狼”强调的是组织的进攻性凯发在线手机登录下载，“狈”强调的是组织的管理性凯发在线手机登录下载。

　　市场就像是冰天雪地凯发在线手机登录下载，又冷又饿，如果你不能洞察机会，“嗅”到肉味，你的公司肯定就饿死了。

　　但光闻到机会还远远不够，要紧是能把肉吃到肚子里去。所以要团队协作，个人的力量是渺小的凯发在线手机登录下载，但几个人组织起来就是狼群，可以发挥出“1+12”的效果凯发在线手机登录下载。

　　不过就算如此，你们也不能一次就成功，实际上不管小公司还是大公司，要想做成一件事都是要有“屡战屡败凯发在线手机登录下载、屡败屡战”的过程，中间如果精神松懈凯发在线手机登录下载，那往往就是前功尽弃的下场。

　　真的，只要方向对了，要抓住机会，“吃到肉”，困难就在所难免。而转机往往是在“再坚持一下”的努力中。华为公司的创业就是如此，多少次都是山穷水尽的地步，正是因为华为的核心队伍有不屈不挠的精神，所以才能等来柳暗花明。返回搜狐，查看更多